想要做好小红书探店和抖音探店，商家应该怎么做

上期小编已经给大家说了有关小红书探店和抖音探店相关的内容，当在做好账号分析并通过平台寻找达人之后，那么应当如何进行账号筛选，又应当如何和达人进行洽谈合作呢？本期，小编就接着来和大家说说。

寻找对标账号并筛选

寻找对标账号

商家在早期若没有向好寻找哪些账号或如何宣传，可以先搜索同行或对标商家，看他们是怎么宣传的，若他们都没做，那恭喜你，你很可能是行业第一个，若做得好，很有可能会获得预期的效果。在确认风格和样式之后，可以让商家找到初步的实行步骤，从而更好地进行下一步。

粉丝画像

粉丝画像与品牌目标用户的相似度也很重要。投放KOL，其实就是投放他的粉丝，粉丝标签、活跃时间、粉丝偏好等和品牌目标用户的相似度越高越好，以此来判断投放该KOL是否能够触达产品的目标人群。

推广品牌

历史推广品牌是衡量KOL的重要标准。主要观察KOL近期是否有其他品牌投放，以及投放的是否为同一品类，因为小红书会存在产品排他性这一机制。

CPE

投放KOL的目的是曝光和转化，CPM（千次曝光成本）和CPE（单次互动成本CPE=合作费用/互动量）是核心参考指标。

如何和博主进行洽谈

在挑选好达人之后，就要和达人开始洽谈了。很多第一次做探店的商家往往会因为对行情不了解，流程不清楚，而前期还需大量的沟通，各种因素相加可能就导致工作开展不顺利，最终效果难以达到预期等情况，所以，如果想要工作更加开展可以寻求第三方平台的加入，这样也会让工作的进程更加顺利。

一般而言第三方拥有各种博主资源，可以及时的根据商家的需求调配探店博主，同时第三方对整个流程也更加明晰，商家可以通过第三方搭配不同的博主进行参考挑选，获得更专业的传播效果和优惠价格，这样商家能够得到更为专业的执行力和传播力。

当然，要是人员充足，可以安排专人对接此事，不管是哪种方式，在和博主联系之后，般接受商务合作的博主都会在主页简介方面留下合作的联系方式。

后续合作中，需要及时进行沟通和跟进，如果存在沟通不到的细节问题后期的更大将会很麻烦，所以实时沟通是非常重要的。这样会省去很多的后期维护成本。